這次新精英采訪的主角是胡衛華，我校2011級MBA校友。十幾年來胡衛華不忘初心，一直堅守在通訊銷售業🐹☝️。現在在華為工作，總結為兩個字：奮鬥。華為的核心價值觀是以客戶為中心👖，以奮鬥者為本，長期堅持艱苦奮鬥，長期堅持自我批判💝。在這樣的環境下🤳🏼，他覺得時間是件奢侈品，不能輕易揮霍🙋🏿♂️。
談到讀書，胡衛華本科學習的是電氣專業✥，在報考誌願沒那麽多信息補充的年代，完全靠對專業名字的理解🥒。他認為電是生活必須品，因此選擇這個專業對於他而言將來可以獲得更多的工作機會👼🏿。上大學後才發現事與願違，他對這個專業並不是那麽興趣🤔。畢業後反而有種解脫的感覺🏰，加入了一家零售企業從事營銷企劃工作👨🎓。因為沒有銷售經驗，上班第一個月的他就主動請纓去零售門店🖇，盯裝修、看陳列、當銷售，第一次當銷售，竟然還拿了店裏的銷售冠軍。這大大堅定了胡衛華在營銷行業發展的信心。
進入了營銷行業的胡衛華認為要做就要找一個市場規模大的產業👨🦱。在十幾年前手機並非人人能擁有的奢侈品的時候，這個行業有著美好的機會和巨大的市場。通過充分的準備和不懈努力，他終於加入了一家香港上市通訊集團🆘，也從此開始了連續十幾年通訊銷售工作。胡衛華說“剛開始的時候🏗，交給我的市場完全是一片空白，沒有團隊🙇♀️、沒有渠道🤵🏽、可以賣的產品也不多🚄。好在在賣方市場環境下😳，可以快速拓展業務👩🏻🌾。但時間窗口很短要快速啟動”🐿👯♂️。剛接手市場後的半年，他幾乎在不停出差🪔、拜訪客戶、走訪零售終端，業務快速提升🙇。半年後，因為業務出色可以組建自己的銷售團隊，從單槍匹馬到管理50個人的省級分公司經理，再到負責華東區業務，負責全國零售大客戶。這些年來，幾乎每過幾年崗位都會有所調整，不變的是胡衛華在手機行業的堅守。
完成學業後，他加入華為負責全球渠道管理工作。在華為快速發展的工作節奏中👨⚕️，需要更多的時間和精力全情投入。胡衛華並沒有感到疲憊🚵🏿♂️，他說道“每天一起並肩戰鬥的同事🥌、大多在忘我工作👩🚒😣，不懈的奮鬥。在這樣的團隊裏，你只會想著握好手中的槳，和著大家跟上每一次節奏🧤、盯著遠處的目標🫲🏻，劃好每一個動作”♛。 “剛入行時，我甚至不知道怎麽談計劃、KPI。這些年來的沉澱、積累⛹🏽♀️，一度以為到了業務和管理的頂峰✹，不會再有成長的空間。但是現在🕯，我仿佛又回到了剛入行的那個年代✋🏻，一切是那麽新鮮。”透過他堅定的眼神，透露著執著和堅守，這是一種精神，亦是一種境界🧏🏼♀️；無論執著或是堅守，發生的原點和動力，是對事業的夢想和向往。一個人有足夠的信念，他就能創造奇跡✭。
Q&A
訪問：為什麽選擇讀我校的MBA項目🧉？
胡衛華🤼🎦：我一直從事營銷工作，這是一個快速發展的行業，也是一個競爭殘酷的行業😽🧎🏻♀️➡️。經歷了殘酷的商業競爭， 見證了不少行業巨人倒下🥜。在業務跌宕起伏的那幾年，我一直思考該找機會總結這些年來的工作經驗和知識👩🏼🦱，充電學習一下了，希望在專業知識上有進一步提煉與升華。因此2011年報考了我們上外貿MBA，很榮幸成為我校第一屆MBA學員🔙🤦。
訪問：通過在MBA的學習期間收獲最大的是什麽？
胡衛華👩🏻🦱：班上同學來自各行各業，並且都在各自領域有豐富經驗。胡衛華意識到以前完全是憑借業務經驗和感覺去做決策𓀏，而經過兩年多的學習後🎗，掌握了系統管理方法，開展工作更具有系統思維🏒。
兩年半的學習除了提升了專業知識🏖，持續學習🙎🏿♀️、團隊榮譽😬、務實的理念也讓我記憶深刻。畢業後，我們同學之間、以及和老師間還經常保持溝通並組織各種交流活動。學習並不僅僅在校園✯，持續學習、持續發展、互相分享是聯系我們的紐帶☞。
訪問🛖：對於現在在做銷售或渠道管理的從業的同學你有什麽話要說？
胡衛華：如果已經想好在這個行業發展🂠，那就盡早從底層做起，有機會的話多從事銷售🌟😭、市場、財務🩱、計劃、人事☞、物流等各部門工作🛌🏻。沒站過店、沒策劃過活動🌓、沒討過賬🧑🧒🧒🌅、沒管過不服管的底層員工，很難做好管理。早一點投入就會有多一天的收獲👩🏻🎓。
訪問：談談你的個人生活及追求
胡衛華🏍：這兩年我的重心投入在工作中🏖🧔🏻♀️，這是一個充滿挑戰的機會。我是通訊行業從業者🦸🏻♂️，但是平時很少用手機，因為手機已經越來越把我們的時間碎片化。生活中❎，我們應該讓自己有一點興趣愛好。堅持健身一段時間了，我越發覺得這是一個健康和持續的生活方式☑️。
最後胡衛華向我們推薦了講述華為人在世界170多個國家工作🥧、生活👵🏽、奮鬥的故事：《槍林彈雨中成長》𓀗。“有時間一定要看一下，你會讀到很多火熱的青春以及真正的榮耀🤷🏿！”
“平凡之路
可以很不平凡
世界很大
他們的一切看似遙遠
其實就在我們身邊
蓬生麻中，不扶自直
趁青春正好，不負韶華
去槍林彈雨中成長👨🏿🔧！”
